چرا برندهای هوشمند پمپ بنزینها را برای تبلیغات انتخاب میکنند؟انحراف بینی فقط یک مشکل ظاهری نیست؛ چه زمانی سپتوپلاستی لازم میشود؟چطور بدون کلاس حضوری زبان آلمانی را یاد بگیریم؟چرا فروشندگان حرفهای بیمه به سمت پلتفرمهای آنلاین میروند؟قیمت گاز اروپا به بالاترین سطح از ۲۰۲۳ رسیدخطیب زاده: تروریسم اقتصادی آمریکا جنایت آمیز استعارف: اصلاح مصرف بنزین، صیانت از ثروت نسلهای آینده استمهاجرانی: حفظ محیط زیست، مسئولیتی در برابر آیندگان استصنعت بیمه در ایران مثل هر حوزه دیگری در حال تجربه تغییرات سریع بر مبنای تکنولوژی است.فروشندگان و نمایندگان، بهتدریج از ساختارهای سنتی فاصله میگیرند و به سمت پلتفرمهای آنلاین حرکت میکنند؛ زیرا در مدل سنتی، یک نماینده محدود به فروش محصولات یک شرکت است. همچنین بخش زیادی از سود خالص او صرف نگهداری […]
صنعت بیمه در ایران مثل هر حوزه دیگری در حال تجربه تغییرات سریع بر مبنای تکنولوژی است.فروشندگان و نمایندگان، بهتدریج از ساختارهای سنتی فاصله میگیرند و به سمت پلتفرمهای آنلاین حرکت میکنند؛ زیرا در مدل سنتی، یک نماینده محدود به فروش محصولات یک شرکت است. همچنین بخش زیادی از سود خالص او صرف نگهداری دفتر فیزیکی و پرداخت مالیات میشود. اما در روشهای آنلاین دیگر اینگونه نیست. از همین رو، در ادامه این مقاله سایر دلایل اینکه چرا فروشندگان حرفهای بیمه به سمت پلتفرمهای آنلاین میروند را بررسی میکنیم.
سالهاست که نمایندگان سنتی به فروش محصولات یک شرکت عادت کردهاند. اما رفتار مصرفکننده کنونی تغییر کرده است. مشتریان هوشمند شدهاند و بهدنبال مقایسه قیمتها و پوششها هستند. اگر شما نتوانید این نیاز به مقایسه را برآورده کنید، مشتری بهراحتی سراغ رقیب شما میرود.
شما با استفاده از این ابزارها میتوانید سبد متنوعی از دهها شرکت معتبر را ارائه دهید. این تنوع، قدرت چانهزنی شما را در قراردادهای بزرگ تجاری بالا میبرد. وقتی دستتان در پیشنهاد قیمت و شرایط باز باشد، هیچ مذاکرهای با شکست مواجه نمیشود. این مزیتی است که بستر فروش بیمه آنلاین (https://azkiagent.com) برای فعالان و متخصصان این حوزه ایجاد کرده است.
یک دفتر نمایندگی فیزیکی چقدر هزینه ماهانه دارد؟ اجارهبهای تجاری، حقوق کارمندان، قبوض، نرمافزارها و مالیات فقط بخشی از این هزینهها هستند. یک فروشنده به خوبی میداند که درآمد ناخالص با سود خالص فرق بسیار زیادی دارد. شما ممکن است پرتفوی بزرگ و درخشانی داشته باشید. اما بخش عمدهای از سودتان صرف بقای همان دفتر فیزیکی میشود.
پلتفرمهای فروش آنلاین بیمه این چالشها را برطرف کردهاند. با مهاجرت به این پلتفرمها هزینههای جاری تقریبا به صفر میرسد. دیگر نیازی به استخدام نیروی اداری برای صدور بیمهنامه ندارید. تمام تمرکز و انرژیتان صرف توسعه شبکه ارتباطی میشود. همین کاهش این هزینهها روی افزایش درآمد نماینده بیمه تاثیر میگذارد و میزان سود خالصتان بالا میرود.
فرایندهای سنتی استعلام و صدور بسیار زمانبر و فرسایشی هستند. رفتوآمدهای مکرر، نامهنگاریها و درگیری با سیستمهای درونسازمانی، انرژی زیادی از شبکه فروش میگیرد. یک بازاریاب به هیچوجه نباید درگیر کارهای اداری شود.
وظیفه اصلی شما شناسایی نیازهای بازار و مذاکره با مشتریان کلان است. ساختارهای جدید، این بار را از دوشتان برداشتهاند. صفر تا صد فرایند مقایسه، استعلام و صدور در چند دقیقه انجام میشود. چون اصلا منطقی نیست که وقت خود را صرف کارهای تکراری کنید. با پلتفرمهای فروش آنلاین بیمه میتوانید با ارتقاء پرتفوی خود و زمانتان را صرف مشاوره و جذب مشتریان جدید کنید.
یکی از چالشهای همیشگی و آزاردهنده در بازار سنتی، تاخیر در پرداختهاست. در مدلهای سنتی نمایندگی، تسویه حسابها بیشتر در پایان ماه یا اواسط ماه بعد انجام میشود. گاهی این تاخیرها بهخاطر مشکلات سیستمی چند ماه طول میکشد که جریان نقدینگی فعالان بازار را دچار اختلال میکند.
از طرفی، دریافت بهموقع سود، انگیزه را برای جذب پروندههای جدید و بزرگتر افزایش میدهد. درصد و میزان کارمزد بیمه در ساختارهای جدید دیجیتال کاملا شفاف است. شما میدانید بابت هر صدور چقدر سود خالص میکنید. تسویه سریع باعث میشود تا گردش مالی شما همیشه مثبت بماند.
روند مهاجرت به فضاهای دیجیتال به یک بستر امن، پایدار و مطمئن نیاز دارد. ازکیسلر توانسته است با رصد بازار، نیازهای واقعی شبکه فروش را شناسایی و برطرف کند. یکی از مهمترین و جذابترین ویژگیهای ازکیسلر، سیستم پرداخت آنی آن است.
شما به محض نهایی شدن صدور، میتوانید سود خود را در همان لحظه دریافت کنید. دیگر نیازی به انتظار برای پایان ماه نیست. این ویژگی برای فروشندگانی که حجم تراکنش بالایی دارند، یک مزیت رقابتی مهم محسوب میشود. علاوهبرآن، دسترسی یکپارچه به تمامی برندهای معتبر در این پلتفرم فراهم است. بدون درگیری با مقررات، میتوانید بهترین پوششها را برای مشتریان گلچین کنید. پشتیبانی قدرتمند این پلتفرم هم در زمان بروز خسارت، اعتبار برایتان نزد مشتری میسازد.
فعالیت در بستر دیجیتال یک مزیت دیگر هم دارد و آن این است که به دادههای مشخصی از رفتار مشتریانتان دسترسی پیدا میکنید. تاریخ سررسید تمدیدها بهصورت خودکار به شما یادآوری میشود. میتوانید با ابزارهای موجود تحلیل کنید که کدام رشتهها سودآوری بیشتری برای شما داشتهاند.
این اطلاعات به شما کمک میکند تا استراتژی خود را بهینه کنید. سیستمهای سنتی توانایی ارائه چنین گزارشهای تحلیلی و لحظهای را ندارند. در نتیجه، استفاده از پلتفرمهای دیجیتال، شما را همیشه یک قدم جلوتر از رقبای سنتی نگه میدارد. زیرا بازار را رصد میکنید.
دفاتر فیزیکی، بازار هدف شما را به یک منطقه جغرافیایی خاص محدود میکنند و نهایتا میتوانید مشتریان یک محله یا یک شهر را پوشش دهید. اما دنیای دیجیتال هیچ مرز و محدودیتی نمیشناسد. میتوانید در دفتر خانگی خود در تهران مستقر باشید؛ اما قراردادهای صنعتی در جنوب کشور را مدیریت کنید. زیرساختهای آنلاین این امکان را میدهند تا خدمات خود را در سطح ملی ارائه دهید. دیگر محدود به اقتصاد یک شهر کوچک نیستید. هر فرد در هر نقطه از ایران میتواند مشتری بالقوه شما باشد.
تغییر مسیر فعالان صنعت بیمه به سمت پلتفرمهای دیجیتال، یک اتفاق یکشبه نیست. یک تکامل در پاسخ به نیازهای روز بازار است. کاهش هزینههای اداری، دسترسی به سبد کامل محصولات و سرعت بالای خدمات، دلایل اصلی این کوچ بزرگ هستند. اگر میخواهید در این بازار سهم بیشتری داشته باشید، باید ابزارهای خود را بهروزرسانی کنید. چون مقاومت در برابر تکنولوژی فقط باعث کوچک شدن پرتفوی شما میشود.
