آیا تبلیغات واقعاً امروزه کمکی به رشد کسب و کارم می کند؟
آیا تبلیغات واقعاً امروزه کمکی به رشد کسب و کارم می کند؟
سوالی که کاربران زیادی می پرسند و میخواهم کاملاً منطقی به آن پاسخ دهم.
اجازه بدهید با یک داستان کاملاً واقعی شروع کنیم.
بیایید به دهه های ابتدایی سال ۱۳۰۰ برگردیم.
جایی که مثل الان، شرکتهای لبنی زیادی وجود نداشت.
یک یا دو شرکت لبنی بودند که با یک دیگر رقابت می کردند.
وقتی من و شمای نوعی به یک سوپر مارکت یا لبنیاتی می رفتیم، یک یا دو انتخاب بیشتر نداشتیم.
کافی بود یکی از شرکتهای لبنی، مقداری کیفیتش را افزایش دهد.
یا کافی بود یکی از آنها قیمت کمتری روی محصولاتش قرار دهد.
در مدت زمان کوتاهی، میتوانست سهم بیشتری از بازار به دست آورد و فروش محصولاتش را بیشتر کند.
رقابت امروز چگونه است؟
اما امروز بیشتر از ۳۰ شرکت لبنی در ایران وجود دارد که محصولات مختلفی را تولید می کنند.
این شرکتها باعث شده اند مشتریان حق انتخاب بیشتری نسبت به گذشته داشته باشند، به همین خاطر هم دیگر نمی شود با کاهش قیمت یا بالا بردن کیفیت، از رقبا جلو بزنند.
امروز آن شرکتی بیشتر می فروشد که بیشتر دیده شود.
این بیشتر دیده شدن می تواند به هر شکلی باشد.
مرسوم ترین روشش تبلیغات است که اکثر این شرکتها استفاده می کنند.
هر بازاری را که شما به آن نگاه کنید، یک چنین وضعیتی دارد.
برای این که بیشتر دیده شوند و در ذهن مشتری بمانند، از تبلیغات زیاد و گسترده استفاده می کنند.
که خوب به دلیل بزرگ بودن شرکت و داشتن بودجه های نا محدود، منطقی هم هست.
اما شرکتهای کوچک و متوسط، برای این که سهم بیشتری از بازار به دست آورند، نیاز به دیده شدن دارند.
و متأسفانه بودجه نا محدود ندارند و نمی توانند رادیو و تلوزیون را در انحصار خود در آورند.
شرکت های کوچک و متوسط باید چه کنند که بیشتر دیده شوند؟
باید با ساخت و طراحی تبلیغات به صورت اصولی آشنا شوند.
اولین مطلبی که باید روی آن سرمایه گذاری کنند، تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ است.
تبلیغ نویسی نوشتن متن به نحوی است که مخاطب را ترغیب کند اقدام مورد نظر ما را انجام دهند.
مثلاً اگر شما با مطالعه این متن متقاعد شدید که تبلیغات هنوز هم کار کردهای خودش را دارد، من توانسته ام شما را متقاعد کنم که از این به بعد بودجه ای را به تبلیغات خود اختصاص دهید.
یا یک مثال ساده تر:
شما یک ویدیو در یکی از شبکه های اجتماعی پر مخاطب میبینید، بعد از ویدیو از شما خواسته شده که پیج مورد نظر را دنبال کنید.
اگر شما این کار را انجام دهید، فرد مورد نظر توانسته شما را متقاعد کند و یک دنبال کننده به فالورهای شبکه های اجتماعیش اضافه شده است.
تبلیغ نویسی علمی است آمیخته با روان شناسی و متقاعد سازی، با یادگیری کپی رایتینگ تقریباً میتوانید هر فردی را با هر سلیقه ای متقاعد کنید.
البته که می توانید افراد را فریب بدهید، اما فریب و نداشتن صداقت، هیچ گاه نتوانسته فرد یا شرکتی را پایدار نگاه دارد.
شاید سودهای لحظه ای هم به دست آورید، اما نمی توانید بازار را به دست آورید و با تقلب ذهن مشتریان را تصاحب کنید.
بعد از این که با کپی رایتینگ یا همان تبلیغ نویسی خودمان آشنا شدید، باید بهینه سازی تبلیغات را یاد بگیرید.
شما باید روی افزایش نرخ تبدیل تبلیغات کار کنید.
یعنی مثلاً از هر صد نفری که ویدیو شما را می بینند، ۳۰ نفر متقاعد شوند کار مورد نظری که در ویدیو گفته شده را انجام دهند.
این عدد ۳۰ نفر را اگر بخواهید بهبود دهید، باید روی افزایش نرخ تبدیل کار کنید.
نرخ تبدیل یا (Conversion rate) به درصد محاسبه می شود.
برای مثال اگر صد نفر ویدیو شما را دیده باشند و فقط دو نفر اقدام گفته شده را انجام داده باشند، نرخ تبدیل شما ۲ درصد است.
این که نرخ تبدیل چقدر باشد و چه عددی مناسب کسب و کار شماست، بستگی به کسب و کاری دارد که دارید.
اما معمولاً نرخ ۵ تا ۱۵ درصد نرخ معمولی برای همه صنایع است.
نتیجه گیری
امروزه اگر بخواهید سهم بیشتری از بازار داشته باشید و بیشتر بفروشید، باید با تبلیغ نویسی و مهم تر از آن علم بهینه سازی تبلیغات آشنا شوید.
برای یاد گیری این دو علم می توانید از جستجو در گوگل شروع کنید یا به سایت اثر خاص سر بزنید.
در اثر خاص آموزشهای رایگان زیادی وجود دارد که کمکتان می کند کسب و کارتان را رشد دهید و به درآمدهای عالی برسانید.
افزایش نرخ تبدیل تبلیغات
- دیدگاه های ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط رسالت در وب منتشر خواهد شد.
- پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد.
- پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط باشد منتشر نخواهد شد.