برای موفقیت به عنوان یک توزیع کننده، باید بر روی ۳ اصل زیر تمرکز کنید:

• قیمت گذاری رقابتی
• کیفیت بالا
• خدمات مناسب

با در نظر گرفتن موارد فوق، بیایید برخی از ایده های مهم را برای شرکت های پخش بررسی کنیم:

ارائه مشوق به مشتری جهت معرفی مشتری جدید

آیا این موضوع امکان پذیر است که یک مشتری برای شما مشتری بیاورد؟ در جواب باید گفت بله اگر یک مشوق جذاب به او پیشنهاد دهید امکان پذیر است. شاید فکر کنید “چرا آنها باید رقیب خود را معرفی کنند؟” پاسخ ساده است. همه کسب و کارهایی که در یک حوزه هستند رقیب هم نیستند. در حقیقت شبکه ای از کسب و کارها هستند که با هم کار می کنند و اگر شما پیشنهاد جذابی داشته باشید این موضوع امکان پذیر خواهد بود.

انواع مختلفی از مشوق های ارجاع که می توانید ارائه دهید عبارتند از :

•  تخفیف برای سفارش بعدی
• پاداش نقدی فوری
• کالای رایگان
• اولویت در سفارشات

با توجه به اینکه بین مشتری فعلی شما و مشتری جدیدی که او معرفی می کند یک شناخت و اعتماد وجود دارد لذا احتمالا اینگونه مشتریان، وفاداری خوبی به شما دارند. علاوه بر این، چون زنجیره ارجاعات هیچ وقت به پایان نمی سرد لذا همواره به مشتریان با کیفیت شما افزوده می شود چون مشتری معرفی شده یک مشتری جدید برای شما می تواند بیاورد و به همین صورت زنجیره به جلو هدایت می شود. این ایده یکی از ساده ترین و موثرترین استراتژی های بازاریابی برای توزیع کنندگان است.

معرفی کسب و کار خود به مشتری های احتمالی

یکی از موثرترین روش های بازاریابی و جذب مشتری جدید اینست که برای مشتری های احتمالی برنامه ریزی داشته باشید و تا جایی که می توانید از فروشگاه آنها بازدید کرده و محصولات خود را معرفی کنید. به عنوان مثال اگر روزی به ۱۰ فروشگاه سر بزنید (با فرض نرخ تبدیل ۱۰%) شما باید حداقل ۳۰ مشتری جدید در هر ماه داشته باشید!.

اما، این استراتژی مستلزم آمادگی و مهارت شدید است. موفقیت اینگونه بازدیدها بستگی زیادی به مهارت های بازاریابی بازدیدکننده دارد.

بنابراین، مطمئن شوید که این کار را به ماهرترین بازاریاب های خود واگذار کرده اید.به یاد داشته باشید که هر چه تعداد فروشگاه هایی که بازدید می کنید بیشتر باشد، مشتریان بیشتری خواهید داشت.

برای قسمت اجرا توصیه می کنیم برنامه ریزی منظمی داشته باشید و اطلاعات مورد نیاز را در سیستم های نرم افزاری ذخیره کنید. به عنوان مثال نگهداری اطلاعات زیر بسیار می تواند مفید باشد:

• تاریخ بازدید
• نام مشتری بالقوه
• نشانی
• شماره تلفن
• وضعیت سفارش
• تاریخ پیگیری (در صورت عدم سفارش)

اطمینان حاصل کنید که موارد زیر را به مشتریان بالقوه تحویل می دهید:

• کارت ویزیت
• کاتالوگ محصولات
• نمونه های محصول
• جزوه یا بروشور کسب و کار

ارائه طرح های دوره ای

ارائه طرح های دوره ای یکی از قوی ترین استراتژی های بازاریابی برای توزیع کنندگان است. به عنوان مثال طرحی مانند: خرید ۱۰۰۰ واحد از یک محصول در مدت یک ماه و دریافت ۳۰ واحد رایگان.

این طرح های رایگان علاوه بر اینکه می تواند فروش شما را به طور چشمگیری افزایش دهد، می تواند دید مثبتی برای کسب و کار شما ایجاد کند.

این طرح ها می توانند در قالب محصولات رایگان، تخفیف، جوایز و … ارائه شوند. به دلیل جذابیت تخفیف یا جایزه این ایده کار می کند. همانطور که قبلاً گفته شد، چنین طرح هایی ماهیت دوره ای دارند. بنابراین، ممکن است برنامه هایی داشته باشید که به صورت هفتگی، ماهانه، سه ماهه یا سالانه اجرا می شوند. بسیاری از برندهای برتر از این استراتژی برای دستیابی به اهداف فروش دوره ای خود استفاده می کنند

استفاده از تکنلوژی های روز

در سال های نه چندان دور که هنوز سیستم های نرم افزاری رشد نکرده بودند، تمامی فرآیندهای کسب و کارها، حساب کتاب های مالی آنها و… به صورت دستی انجام می شد و این موضوع بسیار طولانی، خسته کننده و مستعد خطا بود. در حال حاضر با پیشرفت تکنولوژی مخصوصا در حوزه نرم افزار، انجام بسیاری از فرآیندها به نرم افزارها سپرده شده است در نتیجه با سرعت و دقت بسیار بالاتری انجام می شوند. به عنوان مثال دیگر کسی فرآیندهای حسابداری و مالی را دستی انجام نمیدهد. یکی از کاربردی ترین نرم افزارها که در شرکت های پخش استفاده می شود، نرم افزار پخش مویرگی می باشد. با استفاده از نرم افزار توزیع مویرگی، می توان فرآیندهای سفارش و توزیع محصولات را مدیریت کرد و در عین حال اطلاعات طبقه بندی مورد نیاز واحد مالی و حسابداری را تنظیم کرد. به عبارت دیگر، برنامه پخش مویرگی به شما این امکان را می دهد که وضعیت سفارشات، موجودی کالا، پرداخت ها، حساب های دریافتنی و بدهی ها را طبقه بندی کنید و بر این اساس بهترین تصمیم را بگیرید. علاوه بر آن با استفاده گزارشات جامع و دقیقی که این نرم افزار ارائه می دهد دید واقعی از وضعیت کسب و کار خود خواهید داشت.